歲序更迭，華章再啟。1月17日，愛依瑞斯“聚力突破 心向未來”2024年度全國經(jīng)銷商峰會暨《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》發(fā)布會在北京圓滿閉幕，來自全國各地數(shù)百名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表現(xiàn)場參會，戰(zhàn)略賦能，共話商機，致勝終端，贏戰(zhàn)未來。

品牌戰(zhàn)略

峰會伊始，愛依瑞斯董事長范珊珊上臺致辭，并同與會家人分享了未來一階段愛依瑞斯企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，范總表示，未來將繼續(xù)密切建立品牌端與全國終端經(jīng)銷商家人的鏈接，進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，保持企業(yè)活力，培養(yǎng)團隊默契，優(yōu)秀經(jīng)驗共享，互助互利贏未來。

此外，愛依瑞斯仍將堅持深化推進軟體大家居戰(zhàn)略，積極布局大融合旗艦店模式，1:1還原家居生活場景，為用戶提供風格統(tǒng)一、時尚便捷且極具質(zhì)價比的全屋家居體驗。加大睡眠品類投入，強化彰顯愛依瑞斯品牌在睡眠領(lǐng)域的專業(yè)性，用匠心工藝、時尚設(shè)計為用戶帶來健康舒適的深睡體驗。

營銷戰(zhàn)略

常務(wù)/營銷副總裁陳力宣講愛依瑞斯2024營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時表示，隨著行業(yè)內(nèi)跨品類競爭加劇，軟體大家居戰(zhàn)略已經(jīng)成為大勢所趨。我們要集中整合供應(yīng)鏈，形成規(guī)模優(yōu)勢，并加速推進新零售平臺建設(shè)，明確目標，緊密部署，攜手共贏，持續(xù)賦能終端。

新媒體新零售

品牌產(chǎn)品發(fā)展中心總經(jīng)理隋藝昆講話表示，數(shù)字化時代催生的新零售運營模式以及新生媒體平臺對用戶產(chǎn)品購買的引導(dǎo)作用不容忽視，品牌要進一步優(yōu)化自身，產(chǎn)品升級，樹立口碑，全渠道多場景觸達用戶全網(wǎng)種草，蓄力贏戰(zhàn)終端。

品牌向未來

品牌運營中心總監(jiān)王勇針對品牌文化升級、品牌優(yōu)勢塑造及創(chuàng)新理念和品牌傳播動作等內(nèi)容進行分享，多平臺建設(shè)發(fā)力樹立品牌認知，搶占用戶視野為終端銷售賦能助力。

終端運營

零售發(fā)展運營中心總經(jīng)理袁麗娜同現(xiàn)場參會家人分享終端運營之道，深入探討銷售工具的高效運用，精細化終端體系管理，打造卓越精干的團隊，賦能成長，決勝終端。

活動賦能

營銷事業(yè)部副總經(jīng)理劉繼南針對2024全年營銷活動進行了細致清晰的講解和指導(dǎo)，分享了多種行之有效的具有品牌特色的活動形式，干貨滿滿，助力終端建立盈利模式。

《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》正式發(fā)布

居然之家執(zhí)行總裁王寧在《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》發(fā)布會前致辭并表示，市場正在向勇于創(chuàng)新、不斷提升行業(yè)效率、改善消費體驗的企業(yè)釋放最大紅利，期待大家攜手同行，共贏未來。同時，王寧指出，作為國內(nèi)軟體家居的頭部企業(yè)，愛依瑞斯始終圍繞著變與不變兩個維度堅定前行，不變的是初心和傳承，用工匠精神打造極致產(chǎn)品；而變的是迎合時代的發(fā)展潮流與時俱進，通過產(chǎn)品設(shè)計、顏值和高科技的創(chuàng)新不斷賦能。

隨后，活動現(xiàn)場嘉賓們共同啟動了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》的發(fā)布。愛依瑞斯董事長范珊珊、網(wǎng)易家居網(wǎng)易設(shè)計全國總編輯胡艷力、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江、居然之家執(zhí)行總裁王寧、紅星美凱龍集團助理總裁趙磊以及TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦、意風家居董事長溫世權(quán)、沃倫門窗CEO車曉娜、KD定制家居董事長嚴紅、城外誠家居市場總經(jīng)理劉洋、元亨利創(chuàng)始人楊波和愛依瑞斯成都分公司總經(jīng)理馮戈與經(jīng)銷商伙伴們一起見證了這一重磅時刻，助力軟體家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，開辟新的增長點。

洞察軟體大家居消費現(xiàn)狀、需求，網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐現(xiàn)場發(fā)布了《2024軟體大家居發(fā)展趨勢白皮書》。網(wǎng)易家居聯(lián)手愛依瑞斯調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在奔涌而來的新消費時代下，市場的消費行為和消費觀念早已發(fā)生了巨大變化，品質(zhì)化、環(huán)保健康、一體化、一站式、多元化、個性化、時尚潮流、智能化已經(jīng)成為當下最為主流的消費趨勢。

面對趨勢的變化，品牌想要抓住客戶，就需要緊跟消費市場的趨勢進行轉(zhuǎn)變，并不斷優(yōu)化自身的商業(yè)布局和消費體驗，以吸引更多的消費者。為此，《白皮書》提出，品牌應(yīng)當強基礎(chǔ)、擴品類，打牢根基，強化優(yōu)勢，形成自身的核心競爭力；同時在一站式體驗、一體化交付上不斷升級，在慢消費、重體驗服務(wù)的家居行業(yè)形成優(yōu)勢。

此外，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型也已經(jīng)成為軟體大家居高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，需要企業(yè)重視起來。在激烈的市場競爭中，《白皮書》也建議品牌強品牌、強聯(lián)合，提升消費者品牌認知；同時以全球化的視角整合優(yōu)勢技術(shù)、資源，為消費者帶來更高品質(zhì)產(chǎn)品，更在全球市場中取得競爭優(yōu)勢。

大咖思辨，高峰論壇

當行業(yè)進入存量博弈時代，面對未來并不樂觀的預(yù)期，企業(yè)如何結(jié)合實際情況調(diào)整發(fā)展策略、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強內(nèi)功OR重整合？在白皮書發(fā)布會上，業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表同臺，圍繞“穿越地產(chǎn)周期 實現(xiàn)長期主義”， 思辨家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江表示在艱難的環(huán)境下，家居行業(yè)頭部企業(yè)依然在逆勢前行，一方面在現(xiàn)階段，消費市場對軟體大家居有更多需求；另一方面，國際市場對中國家居的需求也越來越多，因此在長期的歷史階段上看家居行業(yè)機遇更多。張仁江還強調(diào)新技術(shù)和團隊的作用，呼吁以凝聚力和全新生產(chǎn)力打造企業(yè)的核心優(yōu)勢，并表示希望通過大家的努力，一年會比一年好。

紅星美凱龍家居集團助理總裁趙磊認為，2024年市場機遇會更好，企業(yè)心態(tài)已經(jīng)調(diào)整過來，市場的基本面也依然樂觀，此外，家居行業(yè)可改進的地方也很多。市場的變化孕育了更多新機遇，品牌是否能第一時間識別它、擁抱它、做好它決定了其穿越周期的能力。在危機中育新機，于變局中開新局，這是所有成功企業(yè)家必須要有的能力，希望大家不再只做貨品的搬運工，而是花更多時間去了解消費者，在服務(wù)價值鏈中為消費者提供更多價值。

愛依瑞斯總裁隋有彬認為最困難的時候已經(jīng)過去，未來機遇會多一點。不同的觀點會導(dǎo)致不同的動作、方位和角度，品牌需要以更多的視角、觀點去看待當下和未來。企業(yè)在當下既要既往，也要開來，對于過去稍微回首一下，最重要的是未來怎么過更幸福的生活。而對待當下，隋有彬認為只要比別人多付出一點，早起一點，多干一點，就一定能比別人活得好一點。

意風家居董事長溫世權(quán)認為機遇和挑戰(zhàn)分不開，最重要的是保持心態(tài)的樂觀、向上、快樂，找到正確的發(fā)展道路。例如，溫世權(quán)認為存量市場比想象中更大，90后、00后的消費者還有很大潛力等等。企業(yè)需要發(fā)揮自身能動性，樂觀面對，積極找到方法。人生會變化，年初是《狂飆》高啟強，年底就是《繁花》阿寶，企業(yè)也會在變化中勝者為王。他還建議大家多跑小區(qū)，多做樣板間，多和異業(yè)聯(lián)盟、和前端、設(shè)計師合作！

沃倫門窗CEO車曉娜認為企業(yè)最大挑戰(zhàn)是自我驅(qū)動，在客戶、時代、消費者變革的時代浪潮下，企業(yè)需要足夠的耐心和勇氣，以一次次的自我變革跑贏大盤。面對變化，沃倫已經(jīng)著手在計劃的有整裝市場和國際貿(mào)易的投入，這是新增長渠道。同時，未來，異業(yè)品牌深度合作一定會成為家居品牌取得長期成功的重要戰(zhàn)略之一，既能為消費者帶去更加全面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時也能降低市場風險。

KD定制家居董事長嚴紅則認為未來，挑戰(zhàn)和機遇一直都在，最關(guān)鍵的是看企業(yè)如何應(yīng)對。家居行業(yè)30年經(jīng)歷過市場上行、下行的不同周期，一直都是不斷發(fā)展的長青賽道。過去，客戶流量的減少，客單價降低等讓企業(yè)一點點的感受到寒意，但在這時候更需要企業(yè)直面問題，提升改革，以更積極的態(tài)度和舉措去適應(yīng)現(xiàn)在的、未來的變化。

城外誠家居市場總經(jīng)理劉洋表示，2024年企業(yè)面對更多挑戰(zhàn)，既有經(jīng)濟下行、市場變革等外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，也有突破企業(yè)自身的耐受力的挑戰(zhàn)。面對新時代、新消費、新渠道、新營銷，企業(yè)需要走出自己曾經(jīng)的舒適圈，去適應(yīng)這個時代，去接受挑戰(zhàn)也抓住機遇。同時，劉洋呼吁經(jīng)銷商伙伴們學(xué)會利用資源，通過門店、品牌、平臺之間的溝通，發(fā)現(xiàn)、贏取發(fā)展的機會。

愛依瑞斯成都分公司總經(jīng)理馮戈呼吁大家改變思維慣性，獨立思考當下的發(fā)展。他認為，2024年的挑戰(zhàn)或機遇取決于自身是否準備好，從過去成功經(jīng)驗的催眠中醒來，更加清醒的看待周圍發(fā)生的事物，不斷迭代自己，憑借全新的能力和智慧頑強地活下去。作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，馮戈期待每個人找準價值鏈定位，以自己合適的利潤一起迎接挑戰(zhàn)。

TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦從需求的視角表示，軟體大家居更換頻次更高，這是市場的本源存在。在廣闊的市場下，冷靜和悲觀永遠是對的，但未來一定屬于積極和努力的人。他表示，經(jīng)濟好壞是市長的事，客戶是否選擇才是你的事！不管市場好壞，企業(yè)更需要關(guān)注的是如何將產(chǎn)品賣出去，在整個大盤中跑贏同伴。

針對當下行業(yè)發(fā)展趨勢，元亨利創(chuàng)始人楊波則表示，2024對整個行業(yè)是近幾年難得的機會，都會向好！希望大家都能抓住此次機會乘風破浪越來越好！

網(wǎng)易家居＆網(wǎng)易設(shè)計全國總編輯胡艷力總結(jié)道，悲觀者永遠正確，但樂觀者前行，無論未來面對的是機遇還是挑戰(zhàn)，企業(yè)只需心懷期待的種子，跑贏大盤、跑贏對手就能贏得市場的生存。同時，胡艷力還指出2024年考驗的是每個企業(yè)的個體免疫力，只有不斷向內(nèi)提升，加強自身修煉，才能穿越周期實現(xiàn)長期主義，迎來發(fā)展新機遇。

在對行業(yè)的洞察和思考中，愛依瑞斯與經(jīng)銷商家人們堅定了未來發(fā)展的信心，也讓“只有適應(yīng)市場的變化和滿足消費者需求才能在激烈的競爭中脫穎而出”成為共識。未來愛依瑞斯將繼續(xù)秉持“以用戶為中心”的初心規(guī)劃部署，以積極態(tài)度發(fā)掘和抓緊機遇，以時尚的設(shè)計和精湛的匠心工藝為越來越多的用戶帶去高顏值、高品質(zhì)的軟體家居舒適體驗，成就健康美好家居生活。