大商分享丨馮戈:選擇契合自身發(fā)展的品牌,是邁向成功的第一步!

發(fā)布人 :愛(ài)依瑞斯發(fā)布時(shí)間 :2021年11月06日

愛(ài)依瑞斯 大商分享


在家居行業(yè)加速變革的今天,作為經(jīng)銷商,能夠冷靜思考消費(fèi)升級(jí)背后的邏輯和真相,找準(zhǔn)定位,明確方向,選擇最契合自身的合作品牌和發(fā)展路徑就顯得尤為重要。


今天,我們將為大家?guī)?lái)愛(ài)依瑞斯TOP10經(jīng)銷商——成都分公司總經(jīng)理馮戈的分享。5個(gè)月跨省市開(kāi)店11家,迅速實(shí)現(xiàn)盈利,并且屢創(chuàng)業(yè)績(jī)神話,馮戈用實(shí)際經(jīng)驗(yàn)詮釋出定位與選擇的重要性。



1.選擇,源于對(duì)愛(ài)依瑞斯的深度認(rèn)可


“在成都、重慶乃至整個(gè)西南市場(chǎng),做規(guī)?;?、一站式的時(shí)尚軟體配套服務(wù)是一個(gè)清晰的定位,而愛(ài)依瑞斯恰好是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最理想的合作選擇?!?/strong> 談及與愛(ài)依瑞斯的結(jié)緣,馮戈神采奕奕。


2003年,一次偶然的機(jī)會(huì),馮戈進(jìn)入了家居行業(yè),磨礪十幾載,勤奮果敢,銳意進(jìn)取,讓他在職場(chǎng)大放異彩,收獲頗豐。隨著資歷與能力的日漸成熟,加之對(duì)宏遠(yuǎn)目標(biāo)的篤定,順理成章的,馮戈實(shí)現(xiàn)了身份轉(zhuǎn)變,回到成都,從“打工人”成為了創(chuàng)業(yè)者。


彼時(shí)愛(ài)依瑞斯正大力拓展西南市場(chǎng),馮戈作為愛(ài)依瑞斯的“老朋友”,近水樓臺(tái),欣然敲定了合作意向。


#愛(ài)依瑞斯線下旗艦店


“從業(yè)以來(lái),我跟愛(ài)依瑞斯有過(guò)很多接觸與合作,相得甚歡,和范總也認(rèn)識(shí)挺久了,能成為經(jīng)銷商有很大原因是出于對(duì)她的欽佩。范總是一位非常有遠(yuǎn)見(jiàn)、有格局、有魄力的企業(yè)家,愛(ài)依瑞斯能從這么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走到今天的位置,取得如此多的成就,離不開(kāi)范總的運(yùn)籌和引領(lǐng),所以當(dāng)愛(ài)依瑞斯來(lái)到西南地區(qū),我心里早已躍躍欲試了。”


“當(dāng)然,選擇愛(ài)依瑞斯肯定不只是因?yàn)閷?duì)范總的信任,因?yàn)槲沂且粋€(gè)很理性的人,對(duì)事物的判斷會(huì)經(jīng)歷一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程。對(duì)我來(lái)說(shuō),合作方的品牌定位和產(chǎn)品品質(zhì)尤為重要,愛(ài)依瑞斯在這兩個(gè)層面都極具競(jìng)爭(zhēng)力。 首先是對(duì)時(shí)尚家居這個(gè)概念的定義和詮釋,在整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)無(wú)出其右,然后是它的產(chǎn)品,無(wú)論款式、色彩、還是材質(zhì),都獨(dú)樹(shù)一幟,非常驚艷?!?/p>


侃侃而談間,透露出馮戈對(duì)愛(ài)依瑞斯的深度認(rèn)可。


#愛(ài)依瑞斯-赫克特布藝沙發(fā)


在馮戈看來(lái),品牌的生命力與其定位息息相關(guān)。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,人們對(duì)現(xiàn)代生活方式的認(rèn)知也開(kāi)始覺(jué)醒,需求轉(zhuǎn)變,體驗(yàn)至上,要求市場(chǎng)供給方給出更匹配、更直接同時(shí)又能保證品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。


在這一點(diǎn)上,愛(ài)依瑞斯管理層展現(xiàn)出卓遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,時(shí)尚家居的定位精準(zhǔn)匹配新興消費(fèi)需求,意式原創(chuàng)設(shè)計(jì)融入產(chǎn)品每一個(gè)細(xì)節(jié),與現(xiàn)代生活理念完美契合,近年來(lái),更是突出一站式、全屋配,讓消費(fèi)者僅僅通過(guò)逛一家門店就能實(shí)現(xiàn)全屋時(shí)尚格調(diào)的打造,省時(shí)省心。


#愛(ài)依瑞斯-麥克斯真皮沙發(fā)


具體到產(chǎn)品上,馮戈更是不吝贊美?!拔矣X(jué)得最好的產(chǎn)品應(yīng)該像藝術(shù)品般精雕細(xì)琢,因?yàn)樵O(shè)計(jì)和制造本身就是一個(gè)創(chuàng)作的過(guò)程。我對(duì)愛(ài)依瑞斯產(chǎn)品的了解涵蓋了從圖紙到成品的全過(guò)程,包括選材、做工、質(zhì)檢等等這些隱藏在產(chǎn)品背后的工序,用嚴(yán)苛、極致來(lái)形容毫不為過(guò),品質(zhì)絕對(duì)經(jīng)得起考驗(yàn)?!?/p>


正是基于愛(ài)依瑞斯這些領(lǐng)先市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),讓馮戈看到了新的方向,加盟為西南地區(qū)總代理,翻開(kāi)了事業(yè)發(fā)展的新篇章。


#愛(ài)依瑞斯-佩里尼布藝軟床


2.成長(zhǎng),離不開(kāi)公司的幫扶和支持


整合優(yōu)勢(shì)資源,賦能經(jīng)銷商成長(zhǎng),是愛(ài)依瑞斯一直以來(lái)堅(jiān)持的舉措, 效果也是顯而易見(jiàn)的,馮戈對(duì)此也深有體會(huì)。


“經(jīng)銷商要發(fā)展無(wú)外乎兩個(gè)核心要素,優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的渠道,專業(yè)且務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì),兩者皆離不開(kāi)公司的支持。我們能入駐好的商場(chǎng),拿到優(yōu)越的位置,得益于品牌強(qiáng)大的影響力與渠道拓展支持;而團(tuán)隊(duì)能力的提升,同樣需要公司給予我們針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)。愛(ài)依瑞斯在這些工作上的投入可謂不遺余力,超出了我們的預(yù)想?!?/p>


#愛(ài)依瑞斯-經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)


的確,以今年上半年的培訓(xùn)成果舉例,愛(ài)依瑞斯根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化多線并進(jìn),共組織開(kāi)展了85次店面駐場(chǎng)培訓(xùn),8次經(jīng)銷商賦能培訓(xùn),并持續(xù)開(kāi)展線上培訓(xùn),覆蓋全國(guó)114個(gè)城市,為經(jīng)銷商家人帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的幫助。


#愛(ài)依瑞斯-經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)


3.共贏,需要堅(jiān)定不移緊跟品牌戰(zhàn)略


愛(ài)依瑞斯能夠深耕家居行業(yè)26年,取決于企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋,及時(shí)、準(zhǔn)確調(diào)整自己的品牌發(fā)展策略。2020年深圳國(guó)際家居展上,愛(ài)依瑞斯重磅發(fā)布軟體大家居戰(zhàn)略,引發(fā)行業(yè)矚目。


談及這一戰(zhàn)略,馮戈感觸頗深。“布局大店,做滿足全屋配置的一站式家居購(gòu)物場(chǎng)景是大勢(shì)所趨,在大店模式下,我們的時(shí)尚格調(diào)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才能愈發(fā)明顯?!?/strong>


#愛(ài)依瑞斯大店形象


從去年8月第一家店面開(kāi)業(yè)到今年4月,馮戈一鼓作氣,連開(kāi)數(shù)家大店,在地區(qū)市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)如平地驚雷,徹底打響了名氣,更令人驚喜的是,短短半年多,他旗下門店的月?tīng)I(yíng)銷額便突破了400萬(wàn)元,一舉躍居全國(guó)經(jīng)銷商前列。


火爆的市場(chǎng)反饋?zhàn)岏T戈信心倍增,接下來(lái),他馬不停蹄,馳騁成都、重慶兩大城市,多點(diǎn)開(kāi)花,目前新開(kāi)業(yè)店面數(shù)量已接近十家。


今年8月初,籌備許久的成都太平園愛(ài)依瑞斯旗艦店隆重開(kāi)業(yè),黃金地段、千平占地、全新形象......作為今年西南地區(qū)市場(chǎng)拓展和布局的重要一步,馮戈邁得堅(jiān)實(shí)而有力。按照既定規(guī)劃,馮戈仍將擴(kuò)大投入,密集布局線下網(wǎng)絡(luò),加速產(chǎn)品迭代和形象升級(jí),盡快實(shí)現(xiàn)成都、重慶單城市年?duì)I收過(guò)億的“小目標(biāo)”。進(jìn)而以蓉、渝為中心,輻射周邊,逐步拓展西南都市圈,讓愛(ài)依瑞斯時(shí)尚家居服務(wù)到更多家庭。


“我們鋪大店是有充分考量的,不論是作為新一線城市的成都和重慶,還是日益崛起的西南都市圈,都有足夠的潛力和容量,我們需要做的就是伴隨地區(qū)的發(fā)展和城市的建設(shè),緊跟品牌革新戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),參與其中,服務(wù)于日新月異的消費(fèi)需求, 在持續(xù)的融入與不斷的成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)共贏?!瘪T戈對(duì)軟體大家居戰(zhàn)略和自身發(fā)展規(guī)劃有著清晰的認(rèn)知。



4.選擇愛(ài)依瑞斯,選擇成功未來(lái)


“世之奇?zhèn)?、瑰怪,非常之觀,常在于險(xiǎn)遠(yuǎn),而人之所罕至焉,故非有志者不能至也?!?/p>


馮戈與愛(ài)依瑞斯的故事,是一場(chǎng)羈絆,亦是一段成長(zhǎng),更是數(shù)千個(gè)選擇愛(ài)依瑞斯人的縮影。在這群人中,馮戈是普通的一員,也是優(yōu)秀的一員。他們的成功學(xué)既不生硬也不教條,以真實(shí)構(gòu)建說(shuō)服力,讓人們清晰感受到愛(ài)依瑞斯的品牌實(shí)力。



26年砥礪奮進(jìn),愛(ài)依瑞斯秉持初心,穩(wěn)步前行,實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、渠道、口碑等多維度的綜合發(fā)展,展現(xiàn)產(chǎn)品硬實(shí)力的同時(shí),在營(yíng)銷新策略與招商幫扶上亦能與時(shí)俱進(jìn),這是愛(ài)依瑞斯長(zhǎng)盛不衰的奧秘。


也許你在等待一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī),也許你在觀望一個(gè)致富項(xiàng)目,相信愛(ài)依瑞斯會(huì)是你成就事業(yè)夢(mèng)想的新途徑。選擇愛(ài)依瑞斯,選擇成功未來(lái)!


公司簡(jiǎn)介

愛(ài)依瑞斯時(shí)尚家居始創(chuàng)于1995年,是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌營(yíng)銷、售后服務(wù)專業(yè)一體化的企業(yè),品牌自創(chuàng)立以來(lái),以“制作最舒適的沙發(fā)"為座右銘,堅(jiān)持意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì),專注沙發(fā)與睡眠兩大品類,旗下主營(yíng)5大系列:米蘭達(dá)布藝沙發(fā)、里昂皮沙發(fā)、夏洛特布藝軟床、智+皮床、Mora莫拉布藝,順應(yīng)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求,引進(jìn)意大利高端家具品牌 VEGARNO 唯家,豐富愛(ài)依瑞斯產(chǎn)品線,進(jìn)一步提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
自2020年起,愛(ài)依瑞斯以“軟體大家居”戰(zhàn)略為核心、以用戶為中心深耕布局,秉承“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的質(zhì)量觀,快速推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化建設(shè),有計(jì)劃地增擴(kuò)產(chǎn)品品類,深入材料性能研發(fā),深化技術(shù)改造和挖潛革新,積極探索O2O新品牌營(yíng)銷模式,積極布局大融合旗艦店模式,1:1還原家居生活場(chǎng)景,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感,為用戶提供快速精準(zhǔn)、健康時(shí)尚的一站式便捷全屋家居體驗(yàn),成就健康美好家居生活。

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